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展览会的网络营销
添加时间:2014-1-24     阅读次数:1425
 

美国展览业研究中心出版的《展览会的力量》中统计表明,展会是出口商销售商品的重要途径。在各种营销方式中,贸易展会的成交额仅次于直销。而且,展会是出口商接触买家的重要途径。90%的被调查采购商认为,展会是采购信息最重要的来历;有四分之三的买家在贸易展会上找到了新的供货商,超过四分之一的买家在展会上采购商品。

什物展会促进出口的巨大作用,吸引了众多中国出口公司,每年参加国内出口贸易展会的公司就有数万家。不仅如此,不少公司还走出国门,参加境外的贸易展会,仅在德国,1998年就有1,742位中国大陆参展商和1,164位香港参展商分别参加了该国举办的67个贸易展会和43个贸易展会。

国内什物展作用不佳

中国国内促进出口的贸易展会重要有广交会、昆交会、乌洽会、哈洽会和华交会。其中,除了广交会之外,大都都是90年代才发展起来的。展览规模和在国际国内的影响各不相同。

广交会是当前中国规模最大、覆盖面最广的出口商品交易会,创办于1956年,每年春秋两届。截至1999年春交会止,总成交量到达2,633亿美元。对各参展公司扩大出口的作用因公司而异。

北京展览公司参加广交会已有10多年历史,每年春秋都不间断。该公司负责展会事务的孙女士认为,广交会的价格偏高。他们每年从正规途径分配得来三分之一个摊位,花费高达1.5万元。至于作用,何女士说:“只是偶尔接到小定单,并不很令人满意。”

据业内人士泄漏,广交会的价格屡屡攀升,规范摊位的费用有时竟炒到8万元的“天价”。究其原因,还是分配体制的问题。依据分配原则,必须年出口额要到达某个目标,才可能得到展位。这样就害苦了小型公司。如果他们想参加广交会,就要到别人手中去要。这样,到他们手中的展位,都是层层倒手,层层加价。因此,不少小公司被迫几家共用一个展位。

 一些买家对广交会也表露出失望,他们认为其规模太大而安排欠佳,专业性不够,持续时间太长。Joy Enterprises公司的Alex C Shelton先生抱怨说,广交会越来越缺少新意。他说:“每次都是相同的商品,相同的厂家。买家去那里不是为了找寻新客户,而是跟老客户下定单”。他觉得,大大都买家更喜欢专业性较强的展会。

当前,国内其它区域的综合性出口商交会,如西南的昆交会、西北的乌洽会、东北的哈洽会、华东的华交会,在当地都有较大的影响,但其规模和成交额都远不能和广交会相提并论,当然价格要比广交会的便宜多了。据各相关组委会介绍,昆交会的规范展位平均费用大约为4,500-5,500元人民币,乌洽会是4,300-5,200,哈洽会是5,500-5,800

境外什物展渐受青睐

到境外参展,直接把商品推销给国外客户,尤其是那些没来过中国的买家,这是中国出口商扩大出口的又一条重要途径。除了认识更多的潜在客户、对老客户进行回访之外,境外参展还能使中国出口商亲临现场接触国外同类商品,参与同行业研讨会,了解商品的发展趋势、质量规范,与同行建立广泛的联系。

当前,中国安排赴境外参展的目标区域主要是经济较为发达的区域,如德国、意大利、美国、澳大利亚和日本等地,另外中东的迪拜、北非的开罗及南非的约翰内斯堡等新兴市场的展会近年也吸引了许多中国商家。 

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