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如何做好展会品牌推广
添加时间:2014-1-21     阅读次数:978
 

参展企业如何在展会中非常好的做好品牌的推广呢? 

第一,要研究参展会客户心理。

第二,要充分做好人、时、地、物、钱等准备。

第三,要编组。

这个编组是干啥的?就是多重目的地进攻搭配,可以分几个部分,例如:有去收集信息的——因为一个展会,几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐,所以对你来讲是收集整个行业信息很重要的机会。再如:有专门结交朋友的,这些朋友有的时分会请专家学都演讲,会请官员剪彩和说说话,会有行业里的管理人员,会有同行,会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友,政府的朋友,所以同行我要交几个朋友,同类我要交几个朋友,还有协会里的等等,都不要放过。你要分配好人员,每部分要由谁去攻。

第四,寻觅潜在客户

谁是你的潜在客户?你准备收集多少潜是客户的材料?当然不能说越多越好,你要定一个目标量,这样你才干思考要带多少人去?带多少材料?在现场,你要分辨哪些是潜在客户,哪些是来看热闹的?潜在客户一般会问啥问题?组织哪些人专门应付潜在客户,哪些人应付观光的人?准备材料的一是量大的,人人都有;二是重要的,要收好,否则一窝蜂上来,就没有了,也来不及从头制造,等后面几天的厂商来了,你手刺也没有了,材料也没有了,所以要保护好你的资源。

第五,产品介绍

那些谈着谈着有兴趣的人,你觉得有机会可以把他抓住,就请他坐一坐谈一谈,这时你要给他完整的材料。对潜在客户你要高设法让他留下材料,怎么留下?要有引诱技巧,每个人喜欢啥?比如说留下手刺,填一下材料,就有机会获大奖。

第六,拓展品牌知名度

大企业为了规范收购行为,避免人为不妥,采取竞标方法。

中小企业除公关外,也必须参与竞标行列,争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。

这个知名度,当然体现在你参与的这个展会档次;除了展位以外,与你的人员着装,你的礼品也有关系,要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会藏着用的。过去电脑正红火的时分,许多厂商送鼠标,那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔,就可以放在那里每天看。送不同的东西可以添加品牌的知名度和渲染。你的人出去参与展,是非常好的锻炼,可以见多识广,但确实要编好组。

第七,通盘思考,要赚回来。

参与完展会是很累的,所以你要找好吃饭的时间地点,厕所在哪边,住的地方在哪里,都要打点。此外你的联络网是怎么样的,谁管交通及各方面组织也不要忽视,总之要善于参与展览,即便摊位做的很漂亮,但其他都很单薄,没有发挥多层级的积级性,下一次就不一定办得好了。参与一次展览很费时间和心力,一定要把它赚回来。

第八,最后根据有用材料,实行会后跟进。

会后讲的话,你要注意一下,假如你收集到400个客户材料,一般来讲,参会后不久就会遗忘,失去兴奋感,三到五天,最多两个礼拜。所以你必须5天内做完跟进工作。一天一个人打电话可以打十通,你就要把编制给他们,把名单分给他们。如果有当地客户也去参展,你要边续几天,去拜访他们。所以会后的跟进这个部分,你必须要掌握住。

文章来源:www.hybt.com.cn

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