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展览公司要将路径与目标统一起来
添加时间:2013-6-15     阅读次数:1918

 

      展览公司的用途在于尽可能多地为客户发明收益或是价值,而不是为自己尽可能多地发明赢利。展览公司忘掉额外的那些对于赢利的关心吧,只要希望在未来发明比现在更多的价值,那么就必然会发明赢利。若是没有赢利,将很难发明额外的价值。因此,展览公司完全不必要由于刻意寻求赢利而偏离了路径与方针。

 

      作为展览公司负责人,有职责克制自己对于赢利的需求。在过去的20年中,尽管那些家族展览公司展览公司价值受到重重压制,它们的业绩不比国有展览公司逊色。

 

      当然,展览公司要想压制自己对于赢利的兴趣并不简单,我们可以用竞技体育来类比,必须学会克服痛苦,若是让(可能的)痛苦有发展的空间,就已经输了。


      展览公司怎么克制对赢利的寻求呢,具体来说有四个步骤。


      第一,要把注意力集中在最重要的事情上,也就是展览公司负责人的价值。这会使对于赢利的寻求相形见绌,或者确切点说,只有在能够实现自身价值的基础之上,赢利才会有价值。

 

      第二,展览公司要学会相信。只要坚持把客户的利益作为焦点,就一定能得到足够的回报。这又与竞技体育有相似之处了,随着时间的推移您会发现,若是展览公司全身心地投入竞赛当中,痛苦感就会减轻。若是能为客户生产有用的产品,那么他肯定不会希望公司明天就关门大吉。

 

      第三,展览公司负责人要积累私人的产业。简单来说,除了展览公司以外的那些个人产业是可以产生收益的,要用这些收入来满足展览公司负责人金钱上的愿望和需求。一方面这意味着产业的积累,另一方面也意味着展览公司负责人必须克制需求。一旦需求的增长速度超过了财富积累的速度,展览公司负责人就会被迫去关注展览公司的赢利。

 

      第四则是展览公司实现路径与方针的统一。许多展览公司只是通过外表的或是短期的努力造福客户,他们长期所寻求的依然只有赢利。与这些展览公司打交道的大多数人也都不是瞎子,他们也能够注意到这一点。因此这些展览公司会让人觉得不可信,客户和职工也开始持有相同的态度,纷纷变得以赢利为中间,所以展览公司就慢慢失去了生命力。必须将路径与方针统一起来,只有这样,展览公司负责人才会变得坚强、牢靠,并充溢力气!

 

      文章来源http://www.hybt.com.cn

 

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